轉載來源：國際商報 記者 張日 張博
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今年以來，受新冠肺炎疫情蔓延、貿易保護主義抬頭、俄烏沖突、海外通貨膨脹等因素影響，中國外貿增長面臨的壓力有所加大。面對風云變幻的國際市場，中國外貿企業該怎樣逆勢做好全球貿易？
訂單出現新變化
訂單以短單、中小訂單為主……在第131屆廣交會上，浙江省土產畜產進出口集團有限公司總經理楊躍勝感受到了采購商訂單的變化。楊躍勝對國際商報記者分析，在疫情散發背景下，新老客戶繼續保持謹慎的下單節奏。此外，家居用品、食品等日用消費品仍然保持穩定增長，隨著歐美國家逐步解封，相信市場需求會逐步釋放。
山東賽馬力發電設備有限公司客戶經理薛莉莉在接受國際商報記者采訪時說，鑒于目前工業品原材料價格高位運行，企業承擔的物流運輸成本也較高，加之疫情反復、俄烏沖突等影響，一些采購商持觀望態度，不敢貿然備貨，這些因素在一定程度上影響到訂單量。
“在疫情影響下，各國采購商訂單大幅轉至線上成交。”多年參展廣交會，維達集團北亞總裁何惠獻早早感知到了訂單成交方式的變化，“集團早在2013年就布局了電商渠道，如今已打造成集團的重要業務引擎。近兩年我們持續發力線上展示，進一步挖掘海外電商增量。”
面對變化，通過線上等渠道積極獲取訂單的外貿企業越來越多。“為適應疫情防控常態化，廣交會作為全方位對外開放平臺積極上云，為公司提供了與全球貿易市場密切接軌的途徑，對公司暢通產業鏈供應鏈、推動出口主業發展起到了重要作用。公司高度重視參展本屆廣交會，組織業務員搶抓線上機遇，安排直播34場，上傳展品2820件，全力以赴搶訂單、拓市場。”楊躍勝說道。
無獨有偶。廣東金源光能股份有限公司營銷副總經理文作義也告訴國際商報記者，公司客戶遍布科特迪瓦、泰國、印度、澳大利亞和巴拿馬等60多個國家和地區，近兩年公司通過線上展示等方式同客戶建立起了新的溝通渠道。
市場布局策略加速調整
海關總署日前發布的數據顯示，一季度中國與東盟和歐盟進出口額分別為1.35萬億元和1.31萬億元。東盟反超歐盟，再次成為中國第一大貿易伙伴。與此同時，美國市場的情況更趨復雜。聞此風向，參加廣交會的中國企業相機而動，及時調整了國際市場布局方案。
“對我們來說，全球都是我們寸土必爭的貿易主場，歐美日等傳統市場是存量，中東、非洲等新興市場是增量。”浙江省土產畜產進出口集團有限公司董事長張斌對國際商報記者表示，對于存量要穩字當頭，繼續深耕傳統市場，緊跟市場發展新趨勢，提升全供應鏈服務能力，鞏固提升市場影響力；對于增量要乘勢而上，持續拓展“一帶一路”和非洲等新興市場，優化貿易結構，擴大市場份額。在穩存量、拓增量的過程中，不斷對產品進行研發創新，不斷做大做強做優自主品牌，持續打造浙江土畜外貿競爭新優勢。
薛莉莉直言：“我們在美國市場的份額有所減少，便把更多精力投向了東盟市場。無論在哪個市場，目前公司最主要的任務還是找到途徑‘走出去’。當前新冠肺炎疫情形勢仍然嚴峻，同老客戶進行線上溝通、通過廣交會這樣的貿易平臺開發新客戶就顯得尤為重要。隨著時代發展，采購商越來越年輕化，網絡連線的接受度越來越高，這也是未來國際貿易的重要發展方向。”
“在‘需求洞察-產品研發-傳播推廣-訂單達成’的經營思路里，直觀差異便是‘傳播推廣’這一環節在不同市場的體現。”何惠獻舉例稱，“在中國香港市場，我們會更多地通過投放戶外廣告、試用推廣、新品優惠等形式觸達消費者。而在內地市場，成熟發展的‘生活方式種草’在消費者決策中的分量越來越大，我們會根據不同的市場來調整傳播推廣策略。”
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